agente immobiliare: come scegliere quello giusto…..

Quasi ogni giorno mi capita di parlare con persone di zona che hanno messo o stanno per mettere la loro casa in vendita privatamente, senza avvalersi dell’intermediazione di un’agenzia immobiliare.

Quando cerco di indagare per cercare di capire la motivazione di tale scelta, la risposta alla mia domanda è sempre la stessa: “a cosa mi serve l’agente immobiliare? Perché dovrei pagare la provvigione ad un intermediario che altro non fa che quello che posso tranquillamente fare anche io da solo? Sono capace anch’io di fare due foto, mettere un annuncio online (gratis) e far vedere casa alle persone interessate…!”

Eh si perché per vendere casa basta mettere un annuncio sui portali e aspettare che chiamano…

D’altro canto non mi sento nemmeno di biasimarli. La vera motivazione, secondo me, è data dalla mancanza di fiducia nei nostri confronti. Purtroppo gli agenti immobiliari non hanno una buona reputazione e molti colleghi fanno poco o niente per cambiare agli occhi dei clienti, anzi a volte sembra fanno di tutto per confermare quello che parecchie persone pensano…

Perché pagare per avere un NON SERVIZIO? Siamo considerati degli “apri porte”! Ci limitiamo a mettere due foto su internet e a portare le persone a vedere gli immobili, punto!

SBAGLIATO!

Diciamo che la famosa Crisi ci ha dato una bella mano, ha fatto “pulizia”. Purtroppo ce ne sono ancora molti che remano contro la nostra categoria. Lavorano su immobili senza esclusiva, zero provvigioni, addirittura mi è capitato di vedere dei volantini di agenzie immobiliari che offrono soldi ai proprietari di immobili per farsi dare il mandato di vendita…

Non è giusto comunque fare di tutta l’erba un fascio, perché i buoni, i brutti e i cattivi sono sempre esistiti ed in tutte le categorie. Io stesso ho avuto a che fare con parecchi dottori che erano, per usare un eufemismo, poco professionali…un paio a dire la verità sarebbero da allontanare dall’albo dei medici ma questo non vuol dire che sono tutti così.

Ce ne sono ancora molti che fanno il loro lavoro con passione e salvano migliaia di vite ogni anno.

Ho fatto questo esempio solo per spiegare un concetto, non ho intenzione di paragonare gli agenti immobiliari ai medici, perché sono due figure professionali totalmente diverse.

Però ritengo anche che l’acquisto di una casa rappresenta, per la maggior parte delle persone comuni, la più importante operazione finanziaria della vita, ed è per questo che bisogna affrontarla affiancati da un Professionista Vero, da qualcuno che vi possa consigliare ed assistervi fino alla stipula dell’atto.

Come fare quindi per distinguere un agente immobiliare buono da uno cattivo?

Molti adottano un comprovato metodo scientifico.

Devono mettere in vendita casa, chiamano due o tre agenzie per farsi fare la valutazione e nel 77% dei casi succede questo: la prima agenzia da la sua valutazione, diciamo 210.000€, la seconda 280.000€ la terza 245.000€. Il malcapitato proprietario, spiazzato dalla differenza di valutazione, ha un illuminazione, fa la media tra le tre cifre proposte e decide di mettere in vendita a quel prezzo, ovvero 245.000€!

Qui apro una piccola parentesi, diffida da chi ti Sopravvaluta il tuo immobile, cerca solo di abbindolarti per farsi firmare il mandato di vendita e vincolarti per mesi e massacrarti ogni 6/7 giorni di telefonate per farti abbassare il prezzo perché troppo alto…il prezzo a cui casa tua si poteva vendere senza problemi…

Se ti fai fare una valutazione pretendila scritta, ma soprattutto fattela spiegare. Chi te la fa, ti deve far vedere in base a quale criteri è arrivato a quella fascia di prezzo e ti deve spiegare con altrettanta meticolosità cosa farà per vendertela.

Chiedigli: che strategie userai per trovare acquirenti? Utilizzerai solo il tuo database clienti? (Metodo vecchio ed obsoleto) O collabori con altre agenzie? (Oggi è indispensabile se si vuole garantire ai proprietari di casa una maggiore possibilità di vendita e ad un prezzo maggiore)

Utilizzerai un metodo passivo o attivo di ricerca acquirenti?

Metodo passivo= prendo incarico di vendita, metto un annuncio su internet, metto un cartello in vetrina, uno sotto il portone di casa e aspetto che chiamano

Metodo attivo= preso l’incarico inizia il lavoro. Prima di fare l’annuncio e metterlo su internet, procedo con una campagna di “Appena Messo in Vendita”, cartacea, per informare l’intero condominio e tutto il vicinato, creo una Landing Page del tuo immobile per reperire i contatti delle persone interessate, accompagnata da campagne di Google AdWords e Facebook Ads, invio di mail informativa a colleghi che lavorano o hanno clienti in zona. Organizzo due Open House, uno per soli agenti immobiliari, l’altro per i loro clienti.

In un mercato come quello di oggi, dove l’acquirente è il vero padrone, oltre che merce rara, che dici ci sono più possibilità di vendere con il metodo preferito dalle classiche agenzie, che per forza di cose per questa enorme mole di lavoro non può pretendere provvigione al venditore…, o è più probabile vendere con un metodo pro-attivo, che Crea clienti/acquirenti Qualificati?

Un’altro parametro che Deve avere oggi un Professionista del settore è un Blog, dove si espone con il proprio modo di pensare e di lavorare. Il blog è un biglietto da visita, quello che viene detto e scritto su internet rimane ed è indelebile. Se io non dovessi fare o rispettare una sola cosa di cui ho scritto sul mio blog mi sputtanerei in un nano secondo. Oggi l’agente immobiliare deve lavorare anche con i social, deve essere attivo anche in questo, perché oggi il mondo viaggia in questa direzione e si sa, il progresso è come un onda gigantesca, o la cavalchi o vieni spazzato via.

E poi c’è da aggiungere un’ultima considerazione: un “professionista” che prende 0, viene da se che non metterà mai in collaborazione il tuo immobile con altre agenzie, questo per te comporta due cose:

1) se questo fantomatico A.I. si cala così velocemente le brache difronte al Suo compenso, cosa credi che farà in fase di trattativa quando l’acquirente di turno vorrà giocare al ribasso con il prezzo di casa Tua?

2) se non collabora con alte agenzie i tempi di vendita si allungano notevolmente. Ricorda, più il tuo immobile rimane sui portali immobiliari a prendere polvere, più soldi perderai con la svalutazione data dal mercato!

Al pari di un medico, avvocato, notaio o ingegnere, anche un Agente Immobiliare Professionista non accetta di lavorare Gratis! La formazione e l’esperienza hanno richiesto costi e sacrifici, di tempo e soldi!

Rifletti su cosa ha più valore per te, la prossima volta che avrai la necessità di scegliere un qualsiasi professionista, se qualche euro risparmiato o la tranquillità tua e della tua famiglia.

Fagli una bella analisi. Fatti spiegare tutto quello che farà per te, dall’Analisi di Mercato Comparativa, al piano di marketing, fino alla pubblicità sui social media e all’assistenza pre e post rogito.